Buyer Persona Canvas Untuk Menentukan Calon Pembeli

Produk Bagus di Pelanggan Yang Tepat

Bismillah

Pernahkah anda menjual sesuatu namun tidak ada yang membeli? Padahal menurut anda produk anda sangat bagus dan wajib dibeli oleh calon pembeli / customer anda. Ya, kebanyakan orang pasti pernah mengalaminya. Hal ini dikarenakan anda belum menjual barang di orang yang tepat!

Produk yang bagus tidak akan menjadi bagus ketika anda menjual di orang yang salah. Misalnya anda jualan pembalut yang anti bocor, tapi anda menjualnya ke laki-laki, atau anda jualan sampo untuk kesehatan rambut, tapi anda menjualnya ke orang yang tidak punya rambut. Nah, ketidaksesuaian antara keunggulan produk dengan calon customer anda ini lah yang menyebabkan tidak terjadinya transaksi.

Maka untuk mengatasi ketidaksesuaian diatas kita dapat mendeskripsikan terlebih dahulu karakteristik calon customer yang seperti apa yang mau membeli dan memanfaatkan produk kita. Untuk mempermudah mendeskripsikan hal diatas kita dapat menggunakan Buyer Persona Canvas. Apa itu Buyer Persona Canvas? Yuk kita simak penjelasan dibawah ini!.

Buyer Persona Canvas

Buyer Persona Canvas merupakan alat marketing untuk mendeskripsikan karakteristik calon buyer/pembeli, sehingga nantinya kita dapat mengetahui kepada siapakah kita menawarkan produk. Tidak hanya agar produk kita tepat sasaran, namun hal ini juga sangat bermanfaat untuk menghemat biaya dan tenaga untuk memasarkan produk yang kita tawarkan.

Berikut ini merupakan hal-hal yang minimal harus di deskripsikan pada Buyer Persona Canvas

Demografi

Demografi merupakan informasi dasar yang dapat kita deskripsikan dalam Buyer Persona Canvas. Data Demografi antara lain yakni Jenis Kelamin, Usia, Status Pernikahan, Lokasi, Pekerjaan.

Tentukan Jenis Kelamin calon customer yang bisa membeli produk anda. Seperti contoh diatas, produk pembalut sangat tertarget ketika dijual ke wanita daripada ke laki-laki.

Pilih Rentang Usia calon customer agar produk mudah diterima, misalnya kita menjual sepatu trendy ke usia 17 - 25 Thn lebih berpeluang diterima daripada ke orang berusia 80th keatas.

Status pernikahan juga sangat penting, karena akan mempengaruhi siapa yang akan mengambil keputusan untuk membeli atau tidak. akan dibahas di bagian psikografi

Lokasi Customer akan mempengaruhi jarak jangkauan yang dapat dijangkau oleh produk atau bisa juga menggambarkan kondisi di lokasi customer. Contoh anda menjual madu di tempat dimana pada lokasi customer madu sangatlah dicari dan pastikan juga madu anda mudah menjangkau tempat tersebut ketika dikirim.

Pekerjaan akan menentukan seberapa mampunya calon customer tersebut membeli atau membutuhkannya. Misalkan jualan rumah di dekat perkantoran kepada orang yang bekerja di kantor di daerah tersebut.

Psikografi

Psikografi juga tidak kalah penting untuk dideskripsikan yakni antara lain pendidikan, pengambil keputusan dan minat calon customer.

Pendidikan berpengaruh pada pandangan calon customer terhadap suatu produk. Calon customer tidak akan mengatakan produk itu bagus apabila ilmunya tidak dapat menjangkau fitur produk yang anda tawarkan. Misalkan menjual laptop spek tinggi kepada mahasiswa jurusan video editor yang membutuhkan laptop spek render yang tinggi. 

Terkadang Calon Customer yang kita tentukan tidak dapat Memutuskan apakah dia bisa bertransaksi atau tidak. Contohnya ketika ada pelanggan yang bilang "Saya tanya suami/istri/ortu dulu ya.". Mengetahui hal ini bermanfaat untuk melakukan pendekatan yang lebih efektif.

Mengetahui Minat calon customer seperti tontonan, bacaan dan public figure dapat mempermudah kita untuk menentukan konten iklan apa yang bisa menarik perhatian calon customer. Misalnya jualan madu dengan label ustadz fulan kepada orang yang ngefans kepada ustadz tersebut sangat berpeluang. Karena fans biasanya selalu menonton, membaca dan mengikuti apa yang figur idolanya sampaikan.

Masalah dan Solusi

Menyesuaikan masalah dari Calon Customer dengan solusi yang akan kita berikan akan bermanfaat untuk menggiring calon customer untuk membeli produk kita. Bagaimana tidak, calon customer sangat butuh akan solusi untuk menyelesaikan masalahnya. Contoh Misal jual jasa website kepada orang yang membutuhkan website untuk posting produk jualan onlinenya.

Download Buyer Persona Canvas

Alhamdulillah, Semoga pembahasan panjang diatas dapat bermanfaat bagi teman-teman semuanya.

Apabila diantara teman-teman membutuhkan template Buyer Persona Canvas,
silahkan KLIK DISINI/download/button/#fd9644 sini GRATIS!

Jangan Lupa Like, Comment dan Subscribe Ya!

#mbrianwebsite #jasa #perancangan #pembuatan #landingpage #salespage #website #copywriting #ads #googleads #facebookads #instagramads #desaingrafis #digitalmarketing